شراء عقار في تركيا بشكل عام وفي اسطنبول بشكل خاص أصبح أمر يهم ملايين المستثمرين الأجانب حول العالم وخصيصاً بعد إصدار الحكومة التركية قانون منح الجنسية التركية مجاناً لكل من يشتري عقارات بقيمة 250 الف دولار على الأقل بشرط الاحتفاظ بها 3 سنوات قبل إعادة بيعها مرة أخرى .
 

نلاحظ في شركة رايت هوم من مئات العملاء الذين نتواصل معهم شهرياً أن الكثير منهم عملاء جدد على سوق العقار التركي وبالتالي تكون الخطة الزمنية لتملك عقار في تركيا غير واضحة لدى العملاء بسبب عدم معرفتهم الوقت اللازم لهم ليصبحوا قادرين على اختيار العقار المناسب وإتمام عملية الشراء .
 

على سبيل المثال يكون أحد العملاء يرغب بالحصول على الجنسية التركية من خلال الاستثمار العقاري ولكنه يدرك تماماً أن المبلغ اللازم للحصول على الجنسية التركية لن يتوفر معه قبل فترة 6 أشهر إلى سنة ويبدأ من الآن بطلب عروض لأسعار العقارات الحالية التي بالتأكيد لن تكون متوفرة بعد هذه الفترة أو ستكون الاسعار ارتفعت بشكل كبير وهذا بحد ذاته يزيد الأمر تعقيداً عند اكتمال الميزانية اللازمة لشراء العقارات .

وأيضاً على العكس من ذلك هناك العملاء القادرين على اتخاذ قرار الشراء الآن ولكنهم يصرحون بمعلومات غير صحيحة لشركات التسويق العقاري عن وقت اتخاذ القرار , على سبيل المثال قد يقول عميل لا أرغب بشراء عقارات الآن أنا أريد نظرة عامة عن السوق وبالتالي سيقوم فريقنا الإستشاري بتعريفه عن سوق العقار من حيث المناطق والأساسيات و سيدع مسألة أسعار العقارات والعروض الحقيقية إلى وقت يصبح فيه العميل جاهزاً بشكل كامل , وفجأة نجد أن العميل تم دفعه بعرض مزيف من مستشار عقاري مبتدئ من شركة أخرى للقيام بالشراء بشكل مستعجل في مشروع غير مناسب لهدفه من الشراء سواء أكان السكن أو الاستثمار .

اليوم لتفادي هذه الحالات التي ذكرناها وغيرها الكثير سنقوم بتحديد الخطوات اللازمة لشراء العقار في تركيا ومع كل خطوة سنقدم الجدول الزمني المناسب لها .

- تحضير الإجابة على الأسئلة الأساسية التالية :
 

• ما هو الهدف من شراء العقار هل هو للسكن أم الاستثمار؟
• إذا كان للسكن فهل هو شقة أم فيلا وإذا كان للاستثمار فهل هو عقار قيد إنشاء أم شقة مفروشة للتأجير السياحي ام محل تجاري ؟
• هل الهدف الحصول على الجنسية التركية أم لا ؟ لأن هناك عقارات غير مناسبة للجنسية التركية , وإذا كان الهدف من تملك العقار هو الحصول على الجنسية التركية فهذا يعني ان الميزانية المطلوبة لشراء عقار أو مجموعة عقارات يجب أن لا تقل عن 250 ألف دولار حسب القانون الذي أصدرته الحكومة التركية . (أي وعود بالحصول على الجنسية التركية بمبلغ أقل من 250 ألف دولار هي وعود كاذبة لأن نص القانون واضح وصريح وأي تلاعب سيعرضك أنت للمسائلة القانونية وليس الوسيط العقاري الذي نصحك بشراء عقار أقل من هذا المبلغ وادعى أنه مناسب للجنسية التركية )
• متى تكون جاهز للقيام بعملية الشراء بفرض أنك وجدت العقارات المناسبة ؟
  تذكر في حال رغبتك الحصول على الجنسية التركية من خلال شراء العقارات فيجب أن يتم دفع المبلغ من خلال تحويل بنكي سواء من داخل تركيا أو خارجها ولا يُقبل أن يتم الدفع نقداً (حسب قانون الحكومة التركية بخصوص قانون منح الجنسية التركية للمستثمرين الأجانب)
  • وبالتالي إذا كنت في بلد يمنع التحويلات الدولية المباشرة فيجب أن تجد طريقة مناسبة لاحضار أموالك إلى تركيا وفتح حساب بنكي هنا من أجل القيام بعملية الشراء عن طريق تحويل بنكي .
• بالنسبة للإطار الزمني فتحديد الإجابات على هذه الأسئلة لا يستغرق سوى عدة أيام وإذا كنت غير قادراً على تحديد هدفك من شراء العقار هل هو سكني أم استثماري فلا تقلق أبداً هذه مهمة فريقنا الاستشاري المؤهل لتعريفك بسوق العقار التركي بالتفصيل.

- اختيار الوسيط العقاري المناسب مع الانتباه للنقاط التالية :

• اختر شركة تسويق عقاري احترافية ذات موقع الكتروني غني بالمشاريع الحقيقية وذات مدونة حية تناقش الأمور التي تهم الراغبين بشراء عقارات وليس فقط هدفها الوحيد هو التسويق وبيع أكبر عدد من العملاء دون الاعتناء بطلب كل عميل بدقة , ستتعرف على الشركة العقارية الاحترافية أيضاً من خلال سرعة التواصل وجودة التصاميم المقدمة لك على شكل ملفات تلخص المشاريع أو فيديوهات وصور .
• التواصل مع أكثر من وسيط عقاري هو حقك الطبيعي ولكن تذكر أن المبالغة في التواصل مع عدد كبير من الوسطاء العقاريين سيكون ذو أثر سلبي عليك وستصبح غير قادر على تمييز الناصح المهتم بمصلحتك من المضلل الذي يهمه فقط مصلحته, نحن في شركة رايت هوم نتعامل مع أكثر من 350 مشروع عقاري في كل أنحاء اسطنبول وبالتالي سواء كان طلبك سكني أو استثماري في أي منطقة من مناطق اسطنبول وبأي ميزانية ستجد لدينا ما يناسبك .

بالنسبة للإطار الزمني لهذه النقطة فهو قصير نسبياً يمكنك فتح محرك البحث غوغل وكتابة "أفضل المناطق للسكن في اسطنبول" أو "أفضل المشاريع الاستثمارية في اسطنبول 2023 " والدخول إلى المواقع الأولى لبدء عملية التواصل وفي حال لم ينل إعجابك الوسيط الأول يمكنك الانتقال إلى الثاني وهكذا .

- البداية الصحيحة :

اسطنبول مدينة كبيرة جداً وتمتد بين قارتي أروبا وأسيا يفصل بينهما مضيق البوسفور وهي مدينة تمتد على شكل عرضي فيها العقارات ذات الاسعار المرتفعة قرب مضيق البوسفور وفيها العقارات الرخيصة في ضواحي المدينة البعيدة وفيها المتوسطة لذلك قبل الحكم على أي عرض ستحصل عليه سواء بهدف السكن أو الاستثمار يجب عليك أن تتعرف على الأمور التالية :

• إذا كان هدفك استثماري يجب أن تتعرف على كيفية الاستثمار العقاري في اسطنبول , وجدنا الكثير من العملاء الذي يقومون بقياس الاستثمار العقاري في اسطنبول بالاستثمار العقاري في بلدانهم ولذلك يفضلون شراء عقارات  جاهزة رخيصة في ضواحي اسطنبول البعيدة والبدء بتأجيرها للحصول على عائد استثماري . هذا الاستثمار قد يكون ناجحاً في بلدك ولكنه في اسطنبول بالطبع هو استثمار ليس الأفضل إذ تكون قيمة العائد الإيجاري في اسطنبول مرتبطة بموقع العقار والخدمات المحيطة به أكثر بكثير من مساحة العقار نفسها , على سبيل المثال عقار صغير 70 متر مربع في مركز المدينة قرب محطة مواصلات ذو عائد إيجاري أعلى من عقار كبير جداً 400 متر مربع في ضواحي اسطنبول البعيدة عن المركز وكلا العقارين بنفس السعر تقريباً .
  أيضاً العائد الإيجاري كنسبة مئوية سنوية في اسطنبول سيكون بشكل متوسط 5% كل سنة وبالتالي يحتاج كل عقار إلى 20 سنة ليسدد سعره الأصلي بينما في المشاريع قيد الإنشاء قد يصل العائد الاستثماري خلال سنة واحدة إلى 35% من سعر العقار الكلي وبالتالي إذا كان العقار يحتاج لسنتين كي يصبح جاهزاً فأنت ستحصل على 60%-70% من قيمة رأس مالك بالمقارنة مع 10% فقط من العائد الإيجاري لعقار جاهز .

هناك نقطة مهمة جداً في الاستثمار العقاري في اسطنبول وهي عملية إعادة بيع العقارات لاحقاً وهنا تأتي أهمية اختيار الموقع الصحيح إذ يسهل بيع العقار لاحقاً وتحقيق أرباح إضافية , وعلى العكس من ذلك شراء عقارات رخيصة بعيدة عن مركز اسطنبول لن تكون ذات عوائد إيجارية منخفضة فحسب بل أيضاً عند إعادة البيع يمكن أن تخسر من قيمتها الأصلية نسبة ليست بالقليلة خصوصاً مع معدلات التضخم الكبيرة لليرة التركية أمام العملات الأجنبية .

قد تبدو هذه المعلومات جديدة ومعقدة نوعاً ما ولكن فريقنا الاستشاري يعمل معكم من أجل تسهيل هذه المفاهيم وتقديم أمثلة حقيقة بالأرقام بهدف التأكد من حصولكم على العقار الأفضل لطلبكم.

• إذا كان طلبك سكني فيجب التأكد من كون موقع العقار مناسب لك ولعائلتك من حيث الخدمات المحيطة والمراكز التعليمية والمرافق المهمة والمواصلات وأيضاً يجب أن يكون ذو مساحة مناسبة لكم الآن وفي المستقبل وبالتالي لن تضطر إلى تغيير العقار كل عدة سنوات بسبب مساحته التي لم تعد كافية لاحتياجاتكم .
  المهم أيضاً هو اختيار منطقة مناسبة لثقافتكم واهتماماتكم والجميل في اسطنبول أنها تضم خيارات كثيرة تناسب الجميع مهما كانت تفضيلاتهم .

الإطار الزمني لهذه المرحلة يعتمد على حجم الاستثمار الذي ترغب بالقيام به أو الوقت الكافي لاختيار العقار السكني الذي يناسب احتياجاتك وفي كلتا الحالتين فريقنا الإستشاري خلال فترة 10 أيام قادر على تعريفك بكل ما يهمك بخصوص التملك العقاري سواء بهدف السكن أو الاستثمار وأيضاً الإجابة على كامل اسئلتك بخصوص القوانين في تركيا وقوانين التملك والحصول على الجنسية التركية .

- اختيار العقار المناسب

بعد أن قمت ببداية صحيحة وتعرفت على مناطق اسطنبول وكيفية الاستثمار العقاري وأيضاً تعرفت على القوانين التي تهم الأجانب من أجل تملك العقارات الآن أنت جاهز لاختيار العقار المناسب لك وهنا تذكر ما يلي :

• المستشار العقاري المحترف الذي قام بتعريفك على كل النقاط السابقة هو قادر على إيجاد أفضل عرض سعر لك من أجل العقار الذي نال إعجابك .
• الشركة الاحترافية تتميز بخدمات أثناء وبعد البيع لذلك دوماً تذكر أن تبدأ جولتك العقارية مع الشركة ذات الاحترافية الأعلى وإذا لم يناسبك ما تم عرضه على أرض الواقع يمكنك الانتقال إلى الشركة التالية .
  لاحظنا عدد من العملاء الذين تواصلوا معنا وقدم لهم فريقنا الاستشاري معلومات مفصلة ودقيقة عن كل ما أرادوا الاستعلام عنه وعند قدومهم إلى اسطنبول تم إغرائهم من قبل شركات جديدة في السوق بأن لديهم عروض أفضل وأرخص وبالتالي عند الخروج بجولات عقارية تم خداعهم وبيعهم عقارات غير مناسبة لطلبهم بالإضافة إلى انعدام خدمات ما بعد البيع , من أجل تفادي ذلك وضمان حصولك على العقار المناسب ننصحك بجعل جولتك الأولى مع المستشار العقاري الأفضل .
• إذا قمت ببناء أرضية صحيحة عن التملك والاستثمار في اسطنبول فأنت بنفسك يمكنك ايجاد العقار الأفضل ومهمة مستشار المبيعات لدينا هي تعريفك بالمشاريع التي تناسبك والتفاوض من أجل الحصول على أفضل عرض سعر وطريقة دفع لك .

الاطار الزمني لهذه العملية يعتمد على نشاط العميل نفسه ومدى تحقيقه للخطوات السابقة التي تحدثنا عنها , وجدنا عدد ليس بقليل من العملاء بعد تواصله مع فريقنا الاستشاري وتقديم كل المعلومات اللازمة يفضلون شراء العقارات اونلاين دون القدوم حتى لاسطنبول ووجدنا قسم اخر من العملاء تمكن منذ اليوم الأول من اختيار العقار المناسب له على أرض الواقع , والعدد الأكبر من العملاء خلال أقل من اسبوع يكون قد اختار العقار المناسب له .
 

في الخلاصة يمكننا القول أن عملية التعرف على سوق العقار التركي تعتمد على نشاط العميل نفسه في حال تم اتباع النصائح والنقاط التي قدمناها أعلاه فسيكون الإطار الزمني لهذه العملية بالكامل من 15 يوم وحتى 30 يوم .
 

لاحظنا حسب تجربتنا أن العملاء الذين يبحثون عن عروض عقارات لمدة تزيد عن ثلاثة أشهر (رغم أنهم جاهزين لامتلاك العقارات من الآن) يكون هذا التأخير ليس من مصلحتهم لأن سوق العقار في اسطنبول هو سوق حيوي ومتطور بسرعة وبالتالي الفرص الموجودة اليوم لن تبقى موجودة بعد عدة اشهر من حيث التوفر أو من حيث السعر وبالتالي دوماً ننصح العميل الذي اكتملت المعلومات عنده بالقيام بعملية التملك اليوم قبل الغد.